التركيز على اختراق المبيعات · حسم مسيرة منتصف العام — عقد اجتماع منتصف عام 2025 لقسم المبيعات في شركة يوهي للطاقة الكهربائية بنجاح، ليفتح فصلاً جديدًا في مسيرة جديدة

قيادة استراتيجية: كسر الجمود بالتحول، وانطلاقة قوية بالعمل الجاد

في مستهل الاجتماع، ألقى المدير العام السيد رن شوايران (Ren Shuairan) كلمة مهمة، حدّد فيها اتجاه تطور الشركة من منظور شامل. وقدّم تقريرًا وافيًا عن مدى تحقيق المؤشرات التشغيلية للنصف الأول من عام 2025، وحلّل بعمق ضرورة التحول الاستراتيجي للشركة في ظل التحولات التي يشهدها القطاع، قائلاً: «يشهد قطاع الطاقة الكهربائية فرصة ثلاثية تتمثل في ثورة الطاقة الجديدة، والترقية الذكية، والتوسع العالمي، ولن يتسنى لنا انتزاع زمام المبادرة في ظل هذه المنافسة الشرسة إلا بالتحول الاستباقي».

وفي الاجتماع، أعلن المدير العام رسميًا تعيين السيد لو وي (Lu Wei) مديرًا للتسويق، ووضع متطلبات عمل واضحة، قائلاً: «المبيعات هي رأس الحربة في الشركة، وتتطلب رؤية أكثر انفتاحًا وكفاءة أكثر احترافية، لتحريك موارد الشركة بأكملها نحو تحقيق اختراق في السوق». ولم يكن هذا التعيين مجرد اعتراف بكفاءة المدير لو وي المهنية فحسب، بل كان أيضًا تجسيدًا لعزم الشركة على التوغل العميق في السوق وتحقيق اختراقات جديدة.

علاوة على ذلك، كرّم الاجتماع مندوبي المبيعات المتميزين الذين حققوا أداءً بارزًا خلال النصف الأول من العام، بهدف إلهام جميع الموظفين من خلال قوة القدوة، ونقل روح المثابرة القائمة على مبدأ «الإنجاز هو مقياس البطولة، والعمل الجاد هو صانع المستقبل».

خطة اختراق: استراتيجيات دقيقة لتجاوز تحديات السوق الجديدة

وبصفته مديرَ التسويق الجديد، قدّم لو وي في الاجتماع تقريرًا متخصصًا، تناول فيه بعمق خطة العمل تحت شعار «كسر الجمود، ورسم فصل جديد». وربط ذلك باتجاهات تطور قطاع الطاقة الكهربائية، مشيرًا بوضوح إلى الفرص والتحديات الراهنة في السوق: فبناء قواعد الطاقة الجديدة، وترقية شبكات الجهد الفائق العالي، والتوسع في الأسواق الخارجية، تشكّل ثلاثة محاور نمو رئيسية، إلا أن التنافس الداخلي الحاد وتشابه المنتجات في الأسواق التقليدية يزدادان حدّة أيضًا.

وفيما يخص أعمال النصف الثاني من العام، طرح لو وي استراتيجية «الاختراق ثلاثي الأبعاد»:

البعد السوقي: التركيز على تشونغتشينغ وتشنغدو ووهان كمحاور رئيسية، مع التوسع نحو المناطق المحيطة بها، والتركيز على اختراق شركتي الشبكة الكهربائية، والمؤسسات المملوكة للدولة المركزية والمحلية، وعملاء الطاقة الجديدة النهائيين، والسعي خلال العام لإضافة 5 عملاء جدد من كبرى المؤسسات الحكومية ذات الجودة العالية؛

البعد الفرقي: تعزيز تدريب مهارات فريق المبيعات، ورفع كفاءة الفريق القتالية من خلال نموذج «توجيه الكوادر القديمة للجديدة والتعلّم المتبادل»، مع استقطاب 4 كوادر احتياطية في الوقت ذاته لتحسين هيكل الفريق؛

البعد القنواتي: تكثيف الجهود لاختراق سوق الشبكة الكهربائية الوطنية، مع إطلاق دراسات استقصائية للأسواق الخارجية بالتوازي، والاستفادة من مزايا التصدير في القطاع لبناء الأعمال الدولية.

«المبيعات ليست معركة فردية، بل تتطلب تضافر جهود الشركة بأكملها»، هكذا أكّد لو وي. وقد طرحت جميع الأقسام بالفعل خططًا محدّدة لدعم المبيعات، مما شكّل قوة دفع موحّدة تحت شعار «تمكين المبيعات مسؤولية الجميع».

وخلال الاجتماع، قدّمت الشركة أيضًا عرضًا موسّعًا لخطة تصميم المصنع الجديد قيد الإنشاء. ووفقًا لما أوضحه المهندس شو (Xu)، المسؤول عن المشروع، فإن المصنع الجديد سيركّز على ثلاثة محاور رئيسية هي: «الذكاء، والتنوّع، والتوسّع»، من خلال رفع كفاءة الإنتاج بمعدات ذكية عالية الفعالية، والتركيز على توسيع خطوط الإنتاج المتنوعة، والاعتماد في الوقت ذاته على مصنع واسع النطاق لتحقيق قفزة في الطاقة الإنتاجية. ولن يقتصر ذلك على تلبية متطلبات ترقية الطاقة الإنتاجية لخطوط المنتجات الحالية فحسب، بل سيوسّع أيضًا نطاق حضور الشركة في مجال معدات الطاقة الكهربائية، ليوفر دعمًا ماديًا متينًا يمكّن الشركة من تجاوز عقبة محدودية الحجم، وانتزاع موقع في الأسواق عالية القيمة.

من المخطط إلى الواقع، سيمثّل إنجاز المصنع الجديد علامة فارقة في «مسيرة التأسيس الثانية» لشركة يوهي للطاقة الكهربائية — فهو ليس مجرد توسّع في المساحة الإنتاجية، بل هو أيضًا حاضنة للابتكار التقني وسند للتوسع في السوق، ما يمثّل خطوة محورية للشركة نحو تحقيق هدفها في «إنارة العالم».

خاتمة: توحيد القلوب وتكاتف الجهود، لنمضي معًا نحو مسيرة جديدة

لم يكن اجتماع منتصف العام هذا مجرد مراجعة للمسيرة السابقة فحسب، بل كان أيضًا نداءً للانطلاق نحو مسار جديد. فمن التحول الاستراتيجي إلى اختراق السوق، ومن تمكين الفريق إلى ترقية البنية التحتية، تمضي شركة يوهي للطاقة الكهربائية بمسار واضح وعزيمة راسخة، في طليعة موجة التحول التي يشهدها القطاع.

وفي ختام الاجتماع، تناول رئيس مجلس الإدارة مفهومَي «المبيعات هي رأس الحربة» و«التسويق مسؤولية الجميع»، ونقل توجيهات استراتيجية جوهرية: منح المبيعات صلاحيات ومسؤوليات كاملة، وتنسيق الموارد التقنية والمالية والبشرية والسياسات لإزالة جميع عوائق الأعمال من كل الجوانب؛ والدعوة إلى إعادة صياغة منظومة التعاون على أساس «التسويق الشامل من الجميع»، بحيث تخدم الأقسام التقنية والإنتاجية وغيرها المبيعات خدمةً معمّقة، تجسيدًا لمنطق «خدمة المبيعات هي خدمة لبقاء الشركة». وقد أتاح ذلك للجميع رؤية واضحة للاتجاه — التحلي بروح المبادرة والتقدم، وتوحيد الجهود نحو الانطلاقة النهائية، لدفع الشركة للمضي قدمًا وسط الأمواج.

المستقبل قد أزف، وستواصل شركة يوهي للطاقة الكهربائية العمل وفق مبادئها الأساسية: «العزم الثابت، والتعايش المتناغم، والجودة المتميزة، وإنارة العالم»، متكاتفةً مع شركائها، ومستندة إلى اختراق المبيعات كقاطرة قيادة، ومستفيدة من فرصة المصنع الجديد لتوسيع آفاقها، للمضي بأقصى سرعة في مجالات المسح والتصميم الكهربائي والمعدات والمشاريع الهندسية، لتكتب فصلاً أكثر تألقًا في مسيرة تطورها!